股权律师：合伙的本质

合伙的底层逻辑

经营企业就是经营人，经营人就是经营人心。多变的人心，不变的人性。

合作分享的是利益，合伙分担的是风险。

利益只能统一思想，风险才能凝聚人心。

不合伙，别创业

创业就好比一个人走夜路，前面看不清，后面觉得有人，还要假装镇定。

创业就像走独木桥，前有敌人，后有追兵，成功率很低，但也没有任何退路。

创业路上的老板最孤独，一个人上路，连个商量的人都没有，还得硬着头皮往前走。

合伙创业的成功率高

因为工作的关系，我常参与各种创业大赛或者创业公司项目路演，发现现在几乎所有创业公司都是多人合伙公司，极少碰到一个股东的公司。细细分析，原因其实也很简单，当今已经不是单打独斗的时代，已经不是靠敢想敢干的时代，已经不是靠红利就能盈利的时代。如今的创业环境，各行业竞争都是一片红海，每一家公司团队实力都不容小觑，所以创业的成功率越来越低，有人说是1%，也有数据统计是1‰，但不管怎么样，创业的成功率太低，所以就需要当我们想创业的时候多拉几个合伙人，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，人多力量大，共同创造，共担风险，才能提高创业成功率。

比如新东方三驾马车、携程四君子、腾讯五虎将、百度七剑客、小米八大金刚、阿里巴巴十八罗汉……

独木难支孤掌难鸣

一个人办小事，合伙办大事。一个人长板越长，短板越短，单枪匹马创业势必面临很大风险，如果你有一个价值观一致、能力互补、不留退路的合伙人团队，势必战无不胜，攻无不克。因为别人是一个老板带着一帮雇佣军，你们是一帮敢死队，大战之前，胜负已分。我们回看历史，不会武功的刘邦之所以打破武功高强的西楚霸王，靠的是团队；织席贩履的刘备之所以雄霸一方，靠的是团队；毫无缚鸡之力的唐僧之所以经历九九八十一难修成正果，靠的也是团队；就连上梁山当土匪的宋江，还有108将。

投资人优先投合伙制公司

现在的投资人表面是投项目，其实是投团队，尤其是一帮志同道合的团队，是最容易受到投资人青睐的，已转型做投资人的徐小平就说：合伙人的重要性超过了商业模式。资本的本质是逐利，投资人投资的目的就是盈利，但盈利与否、多大完全取决于合伙人。从投资人的角度来谈，如果你是一个人创业或者是第一次创业，投资人一般也是非常谨慎的，因为这种成功率更低。尤其是如今的经济环境，投资人更加捂紧了自己的钱袋子，不会随随便便投资一家企业，尤其是成功概率较低的企业。

大公司几乎都是合伙制公司

你记住：公司的规模和创始人的持股比例成反比，但和股东人数成正比。几乎所有的大公司、上市公司，没有一家是老板一个人100%持股的，他们的合伙人不仅包括创始合伙人，还把员工变成了合伙人，把供应商变成了合伙人，把经销商变成了合伙人，把资源方变成了合伙人，甚至把自己的客户都变成了合伙人。因为合作分享的是收益，合伙分担的是风险，只有合伙才能快速整合资源，把相关利益方牢牢捆绑在一起，既能共享收益，又能共担风险，大家形成一个牢牢的利益、事业共同体，快速把规模做大。

雷军说：在今天的互联网创业里，你通过控制100%股权把企业做成功的概率近乎等于零。创业就是100%梦想的分享过程，跟投资人分享，跟最优秀的工程师分享，跟最优秀的销售分享。如果公司初创期股权分配不合理，投资者是不敢投的。

马云说：用不了多久，中国人会像找“老婆”一样去找“合伙人”，因为，未来无论做什么事情，都离不开合伙人，就如同我们生活上离不开老婆一样。而一个真正的合伙人，会比你老婆还懂你。它和你有共同的价值观，和你出生入死，同患难、共富贵，矫情一点就是：执子之手，与子偕老。

合伙人时代已来，你准备好躬身入局了吗？