从法律新人到律师精英

很多学子考上律师资格之后，慢慢发现司法考试与法律实务中问题存在严重脱节，通过司法考试仅仅是第一步，更多是要有一个好的心态。

一、回顾与展望

大家知道，中国古代是没有律师的，有讼师。两千多年的封建社会，行政法立法权司法权军事权都在小小的县令手里，县令可以审判案件，律师作为辩护人、代理人，自然没有完整的权利。

邓析，河南新郑人，郑国大夫，春秋末期思想家，“名辨之学”倡始人。与子产同时，名家学派的先驱人物。他是代表新兴地主阶级利益的革新派。 子产执政时曾任郑国大夫，是一位具有法家思想萌芽的政治家与思想家。欲改旧制，私造“竹刑”。他比子产还要激进，对子产所推行的一些政策不满，曾经“数难子产之政”。甚至对于子产的铸刑书他也多有批评，于是自编了一套更能适应社会变革要求的成文法，将其刻在竹简上，人称“竹刑”。传授法律知识，承揽诉讼业务。邓析还聚众讲学，向人们传授法律知识和诉讼方法，并帮助别人打官司。《吕氏春秋》说：邓析“与民之有讼者约，大狱一衣，小狱襦裤。民之献衣而学讼者不可胜数。”相当于收取律师诉讼费，大家发现干这项工作收益不错，于是又纷纷参加他的法律培训班。他擅长辩论，有人称他“操两可之说，设无穷之词”，但广大民众对于他的成功却十分敬佩。在诉讼的过程中，他敢于提出自己的独到见解，“以非为是，以是为非。”在他的倡导下，郑国出现了一股新的思潮，“郑国大乱，民口欢哗。”对当时的统治者造成严重威胁，邓析被杀害。

民国大律师，如吴凯声（为陈赓辩护）、施洋、史良、沙千里、沈钧儒、董必武、章士钊（曾经为陈独秀辩护），民国史是一部大型的律诗史。1954年制定了第一步宪法，规定了当事人有辩护的权利。 “江青、四人帮两案”辩护小组组长张思之；邱作敏案辩护人田文昌；刘晓庆税案“京城四少”；京城四少：许兰亭律师、钱列阳律师、李霄林律师、张青松律师，李庄案第一季辩护人陈有西、高子程，第二季辩护人斯伟江、杨学林。

（一）诉讼律师与非诉律师

律师的定位在不同时期有不同规定。有一段时间律师纳入公务员序列，是国家法律工作者。90年后，律师自负盈亏，没有编制。为了适应市场，律师、律所用了很多方法。律师法对会见权、调查取证权做了简单的修改，修改不大。

律师有各种各样的分类。常见分类，分为诉讼律师、非诉律师。诉讼律师：最大限度地满足当事人的合法权益；非诉律师：又叫商业律师，积极稳妥地促成商业交易，如从事投融资业务、风投私募业务、改制上市业务、并购重整业务、破产重整业务等。

（二）高端业务与普通业务

所谓高端业务，就是难度比较大，收费多，等等。我认为这种回答不科学，首先从法律上没有界定，只是律师一厢情愿的分类而已。案件难不一定收费就高。在单位时间内收费较高的业务为高端业务。如，上市业务，带领几人团队，为上市企业服务了三四年，最终没上市成功，有可能每小时才赚100元。有些我们认为比较普通的业务，如离婚案件。如果离婚案件的对象是上市公司的老总，涉及股权分割，收取律师费就不低了。或者未经法院，调解解决，或者经过法院很快结束了，这样单位时间内赚的钱就多了。

（三）中国律师与国外律师

北京有2.3万左右律师，近几年律师数量增长速度缓慢。据统计，广东省律师现由2.5万左右律师，上海也有2万左右。如果北京不采取改善措施，未来有可能外地律师就会超过北京律师。全国有1万6千左右律师事务所。十人左右的律师事务所占90%左右。小作坊式律师事务所大量存在。根据司法部法律援助中心统计，还有200多个县没有律师事务所。老百姓法律咨询就很麻烦。

现在全国人大代表、政协委员有20人左右律师。外国律师从政：如印度圣雄甘地，南非前总统曼德拉、韩国前总统卢武铉，法国前总统萨科齐，美国总统奥巴马与国务卿希拉里，新加坡资政李光耀等；台湾地区律师从政：前“总统”陈水扁，现“总统”马英九。

（四）中国律师及创收

中国现有律师43万，2019年创收人民币900亿，人均22万，占中国GDP的千分之一。 美国现有律师100多万，2019年创收折合人民币2.1万亿，占美国GDP的百分之一点五。中国律师创收和美国律师创收相差十倍，中国律师空间还有很大，有很多领域律师还没介入或者不能很好的介入，有待于政策上给予律师一定的权利。

律师应团结一致，传递正能量，让政府和社会感觉到我们是一群真正的为国家、社会、老百姓维护公道的正义力量。

（五）有关对律师的描述

    你带着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来，律师是神圣之门又是地狱之门，但你视一切险阻诱惑为无物，你的格言在法律面前人人平等，唯有客观事实才是最高权威。——胡乔木

律师兴则法治兴，法治兴则国家兴。律师有三种境界：第一个境界是有高度责任心，全心全意为当事人服务；第二个境界是有社会良心，为弱势群体、为权利被践踏的人伸张正义；第三个境界是有历史使命感，敢于为中国的法治与宪政，挑战权威、挑战体制。——江平

律师要具有哲人的智慧，诗人的激情，法学家的素养，政治家的立场，四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中。即使只能做一个花瓶，我也要在里面插一枝含露带刺的玫瑰。——张思之

律师不是天使也不是魔鬼，律师既不代表正义也不代表邪恶，而是通过参与司法活动的整体过程去实现并体现正义。——田文昌

依法辩曲直，仗义论是非。上帝想让谁灭亡，首先让他疯狂。感恩、敬畏、诚信、睿智、善良、学习、责任、自律。律师挣人家钱都是乘人之危，人家摊事才找你，所以要讲良心，服好务。——岳成

律师是看起来很美、听起来很阔、说起来很烦、做起来很难的职业。——刘桂明

法治社会的律师应该是公民私权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表。律师的执业权利与地位，是一个社会民主法治进程和人权保障最灵敏的晴雨表。——吕良彪

   （六）小结

律师是一个富有挑战、相对自由、办案独立、收入可观、风险较大、要求较高而且能够通过个案推动法治进步的行业、专业、职业、事业。

律师属于稀缺职业，具有较高的准入门槛。

律师，是民主政治的晴雨表；同时，律师是一个充满争议的职业，容易受到公权力的排挤与打压。

律师要具有法律信仰。希望我们携手并进。

二、规划与定位

通过司法考试，不少同学都认为万事大吉了，其实这只是万里长征走完了第一步，只是对开律所之门的第一步，以后的路还有很远很远。

通过司法考试后，法律新人一定要有一个计划。短期要有计划，中长期要有规划。

古人云：凡事预则立，不预则废；由于优惠，死于安乐。

不在计划中成功，就在计划中失败。

（一）职业规划六要素

①教育背景。比如你从来没学过中医，也不是中医世家，刚执业就规划要做医疗事故律师，这就不太合适。有些朋友比如本科学过建筑专业，硕士学的法律专业，那么你就可以找一个主要从事建筑业务的律师事务所。这样就比较合适。有些朋友本科学的法律，硕士学的刑事诉讼法，热衷刑事诉讼，那么选择一个专业从事刑事辩护业务的律师事务所就比较好。职业规划要参照自己的专业教育背景。

②从业经验。律师做的比较好的，往往半路出家的比较多，有的可能在政府部门、公检法、国家部委、公司，后来读了第二专业，另外有些朋友，身边有律师朋友，经常接触律师群体。

③个人爱好。要考虑个人爱好。比如，我想做刑辩，你就要考虑口齿是否清楚，普通话怎样，而且现场反应能力、对抗能力要非常熟练。对抗能力较弱的可能更适合做非诉业务。

④市场需求。选择做什么样的律师，要考虑国家政策是否支持，有没有市场需求，或者以后有无市场需求。法律学的再好，不用的话，很快就忘记。要考虑好此业务有无市场需要，若市场不景气，建议选别的，对自己比较负责。

⑤政策风险

⑥临时起意。鲁迅弃医从文的故事，孙中山以前也是学医的

（二）定位

身边有很多同行大倒苦水，说对自己的未来很困惑，这样很可悲，做了十几年律师，还不了解自己想做什么，自己能做什么，自己的优势劣势。找准自己的人生坐标，量力而行，适合自己的就是最好的。对比但不盲目攀比。对比但不盲目攀比，明白田忌赛马的故事，做一个聪明人。科学的定位是对未来最好的投资，是对自己最大的回报。方向比速度更重要。

（三）定位应该考虑的因素

1、我是谁。律师需要具备什么样的条件，我们应该把自己改变成什么样的人。

很多人认为有些大牌律师很牛，挑当事人挑业务，但是其实这是极少数律师，我们还没达到这个程度。所以要考虑好我是谁。要清楚自己的优势、劣势。

2、我想做什么？如，商业律师、公益律师，等等

3、我能做什么。有些大业务，要考虑自身有无能力，律所有无资源与平台。若想做，就多看些相关方面的知识，多听做过相关业务律师的经验和建议。

4、我该怎么做。要研究做律师的技巧，把握个度。

5、我为什么这么做。可能做过一段律师的人会有些迷惑，认为自己做的不错，回想过去，哪些事做的好，哪些事有遗憾。反思的目的是成长。吾日三省吾身。

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。打铁还要自身硬。

（四）小结

尽管定位很难，建议大家根据自身情况、平台、资源早定位，定好位，定准位，这样可以少走些弯路。计划是一种美德，规划是一种远见。早定位早受益，没有目标的船永远遇不到顺风。机遇只垂青有准备的人，做一个头脑清醒、逻辑缜密、行动敏捷、勇于担当的法律人。

三、入职与融合

取得法律职业资格证书后，法律新人将面临着选择律所、应聘面试、入职训练、团队协同、社交礼仪和商务谈判等方面的问题和难题。

作为法律新人，不得不上心，不得不小心，不得不用心。

（一）选择律所有学问

律所种类与分类？现阶段律所有大所中所小所、个人所合伙所、专业所、有分支机构的所，有品牌的所默默无声的所等等。怎样找到适合自己的律所。一定要结合自身情况。

选择律所有什么学问？选择一家律师事务所并不像大家想的这么难，律所更看重大家的应变能力、知识结构是否完善，你是否认可我所的价值观，是否愿意和我们共同努力，有无相关经验，建议大家可以去努力试试。有些案件你想的很难，也许很简单就解决了，比如还未进入法院阶段，当事人因畏惧法律就主动要求调解了。还有些案件去法院立案，法院给当事人打电话后，当事人就将钱交到了法院。律师要学会将简单的案件复杂想，将复杂的案件简单化，

怎样找到适合自己的律所？通过多种方法多去接触大牌律师。克服对大律师、大律所的恐惧心理。

（二）应聘、面试六问

①怎样写简历？大家都有写简历的经历，不管是在律所应聘还是做法务，都要投放简历。写简历不要太罗嗦。教育经历从大学写起即可。简历写1-2张即可，记得写年龄、联系方式、照片、地址等等，要简明扼要，通俗易懂，不要太花哨。突出你干过什么。你想怎么干，你有什么思路。

②怎样找律所？大部分人是通过老师、同学的推荐。找对口律所，你认可它的理念，也有助于你较快成长起来。

③面试都需要准备什么？面试机会要珍惜，千万不要迟到，建议也不要太早。提前两分钟敲门。材料要带齐，对面试官最起码的尊重。例如要带上身份证、毕业证、资格证、简历等等。着装打扮要大方，不要化浓妆，不要穿过于暴漏过于艳丽的衣服。穿职业装，化淡妆即可。轻轻地敲门，挺胸抬头走进，见到面试官之后点头致意，坐在合适的位置。

④怎样回答招聘者提出的刁钻问题？面试时要有自信，微笑回答问题。有些面试官会问刁钻的问题，大家不要害怕，不要被表面吓到，但回答问题要有条不紊，不要啰嗦。一个问题发表2-3点看法即可。

⑤怎样回答招聘者提出的待遇要求？要学会打太极，有些面试官会问对待遇有什么要求。合适的回答：我很认可贵所的理念，希望能在贵所学习成为贵所的一员，对待遇没有什么具体要求。在律所作为新人，要多干活，眼里要有事，不要等待别人招呼才去做事。嘴巴要甜，要善意的表扬别人，切记：不说闲话不说坏话。另外，嘴要紧，少说多做。不传闲话，严格自律。要有情商。能控制自己的情绪影响别人的情绪。要有一定的抗击打能力。

⑥怎样赢得理想的职位？

（三）新人入职六要

①了解并掌握律所的规章制度和员工工作手册；

②迅速转变角色，把自己融入到律所中去；

③少说多做，不传闲话，严格自律；

④勤奋做事，低调做人；

⑤凡事要有悟性，不等不靠不怨；

⑥特别能吃亏，特别能吃亏。

（四）社交礼仪心法

律师要与方方面面的人打交道，好律师首先是一个社会活动家；只有做人成功，当事人才会相信我们，进而委托我们；律师要讲究礼节礼仪，着装、走路、握手、微笑、坐姿、语速、声调等都要凸显职业特色；定位决定地位，细节决定成败，增强自己的气场和亲和力。

四、营销与推广

律师要想办法把自己“卖”出去，这就是营销；“酒香也怕巷子深”，律师需要采取各种营销手段，让当事人知道自己是谁，自己能干什么，自己都有哪些优势？

律师要把自己“卖”个好价钱，就需要采取各种推广手段，如微薄、博客、论坛、报刊、电视、广播、电子邮件、电子期刊等，而律师做的这一切就是推广。

（一）传统律师营销模式

传统律师营销模式是中国律师特定时期的产物，打上了时代的烙印，守株待兔、墨守成规，更多的是卖方市场，律师不需刻意包装、宣传，可能因一案、一事成名。

在自媒体，传统营销模式已难以适应现代的商业思维，律师也必须使出十八般武艺，通过制造话题来吸引公众和媒体的眼球。

热点案例营销——以张思之代理“两案”为例

特殊事件营销——以王工在七届全国人大一次会议上的即兴发言为例

借助十佳光环、让媒体轰炸式宣传——以岳成律师的成功为例

一书打天下——秦兵律师与他的204条

公益诉讼显身手——以郭建梅、李刚、乔占祥、佟丽华、郭清律师为例

积极参政议政——以伍增荣、迟夙生、孙发荣、秦希燕律师为例

（二）传统律师营销模式评析

律师营销无定法，适合自己的就是最好的，我们不能厚此薄彼；律师营销无非是通过一定的媒介、事件或行为更有效地包装自己、推销自己，进而扩大自己的社会影响力和知名度。

但是，传统律师营销已远远不能适应社会发展的需要，我们要打破传统思维，把律师营销的思维和模式与社会发展同步，学会在社会化媒体背景下思考问题，并勇于实践，不断创新。

（三）自媒体时代的律师营销

自媒体时代，人人都是新闻媒体，处处都是直播现场，新入职的律师必须以全新的思维力和果敢的行动力审视律师行业，打开律师营销新局面。

（四）自媒体时代，起点，也是拐点

自媒体时代，人们的生活习惯日益碎片化、娱乐化、情绪化、草根化和浅阅读化，这是催生自媒体产生和爆发的基础。

在自媒体时代，律师要彰显客户的人性、个性和主动性，通过满足精神需求吸引眼球，通过创新和互动引导客户对法律产品的关注，进而体现律师的品牌价值。

（五）传统营销与自媒体营销的传承

律师既要借鉴如事件营销、关系营销、论坛营销、口碑营销和出书营销等传统营销模式，还要在微博客营销、病毒式营销、饥饿式营销、体验式营销、数据库营销上下足功夫。

借鉴明星经纪人模式，不断放大律师的品牌价值，使律师的知名度、美誉度和忠诚度相匹配。

（六）“三动”：律师营销新模式

1、联动；2互动；3活动。

（七）品牌是怎样炼成的？

什么是品牌？

律师有效的品牌推广方式：

①一案成名；

②发表微博、文章、论文，客观、理性点评案例；

③有针对性的出版相关图书；

④到企业培训、授课。