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从法律新人到律师精英

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很多学子考上律师资格之后,慢慢发现司法考试与法律实务中问题存在严重脱节,通过司法考试仅仅是第一步,更多是要有一个好的心态。

一、回顾与展望

大家知道,中国古代是没有律师的,有讼师。两千多年的封建社会,行政法立法权司法权军事权都在小小的县令手里,县令可以审判案件,律师作为辩护人、代理人,自然没有完整的权利。

邓析河南新郑人,郑国大夫,春秋末期思想家,“名辨之学”倡始人。与子产同时,名家学派的先驱人物。他是代表新兴地主阶级利益的革新派 子产执政时曾任郑国大夫,是一位具有法家思想萌芽的政治家与思想家。欲改旧制,私造“竹刑”。他比子产还要激进,对子产所推行的一些政策不满,曾经“数难子产之政”。甚至对于子产的铸刑书他也多有批评,于是自编了一套更能适应社会变革要求的成文法,将其刻在竹简上,人称“竹刑”。传授法律知识,承揽诉讼业务。邓析还聚众讲学,向人们传授法律知识和诉讼方法,并帮助别人打官司。《吕氏春秋》说:邓析“与民之有讼者约,大狱一衣,小狱襦裤。民之献衣而学讼者不可胜数。”相当于收取律师诉讼费,大家发现干这项工作收益不错,于是又纷纷参加他的法律培训班。他擅长辩论,有人称他“操两可之说,设无穷之词”,但广大民众对于他的成功却十分敬佩。在诉讼的过程中,他敢于提出自己的独到见解,“以非为是,以是为非。”在他的倡导下,郑国出现了一股新的思潮,“郑国大乱,民口欢哗。”对当时的统治者造成严重威胁,邓析被杀害。

民国大律师,如吴凯声(为陈赓辩护)、施洋、史良、沙千里、沈钧儒、董必武、章士钊(曾经为陈独秀辩护),民国史是一部大型的律诗史。1954年制定了第一步宪法,规定了当事人有辩护的权利。 “江青、四人帮两案”辩护小组组长张思之;邱作敏案辩护人田文昌;刘晓庆税案“京城四少”;京城四少:许兰亭律师、钱列阳律师、李霄林律师、张青松律师,李庄案第一季辩护人陈有西、高子程,第二季辩护人斯伟江、杨学林。

(一)诉讼律师与非诉律师

律师的定位在不同时期有不同规定。有一段时间律师纳入公务员序列,是国家法律工作者。90年后,律师自负盈亏,没有编制。为了适应市场,律师、律所用了很多方法。律师法对会见权、调查取证权做了简单的修改,修改不大。

律师有各种各样的分类。常见分类,分为诉讼律师、非诉律师。诉讼律师:最大限度地满足当事人的合法权益;非诉律师:又叫商业律师,积极稳妥地促成商业交易,如从事投融资业务、风投私募业务、改制上市业务、并购重整业务、破产重整业务等。

(二)高端业务与普通业务

所谓高端业务,就是难度比较大,收费多,等等。我认为这种回答不科学,首先从法律上没有界定,只是律师一厢情愿的分类而已。案件难不一定收费就高。在单位时间内收费较高的业务为高端业务。如,上市业务,带领几人团队,为上市企业服务了三四年,最终没上市成功,有可能每小时才赚100元。有些我们认为比较普通的业务,如离婚案件。如果离婚案件的对象是上市公司的老总,涉及股权分割,收取律师费就不低了。或者未经法院,调解解决,或者经过法院很快结束了,这样单位时间内赚的钱就多了。

(三)中国律师与国外律师

北京有2.3万左右律师,近几年律师数量增长速度缓慢。据统计,广东省律师现由2.5万左右律师,上海也有2万左右。如果北京不采取改善措施,未来有可能外地律师就会超过北京律师。全国有1万6千左右律师事务所。十人左右的律师事务所占90%左右。小作坊式律师事务所大量存在。根据司法部法律援助中心统计,还有200多个县没有律师事务所。老百姓法律咨询就很麻烦。

现在全国人大代表、政协委员有20人左右律师。外国律师从政:如印度圣雄甘地,南非前总统曼德拉、韩国前总统卢武铉,法国前总统萨科齐,美国总统奥巴马与国务卿希拉里,新加坡资政李光耀等;台湾地区律师从政:前“总统”陈水扁,现“总统”马英九。

(四)中国律师及创收

中国现有律师43万,2019年创收人民币900亿,人均22万,占中国GDP的千分之一。 美国现有律师100多万,2019年创收折合人民币2.1万亿,占美国GDP的百分之一点五。中国律师创收和美国律师创收相差十倍,中国律师空间还有很大,有很多领域律师还没介入或者不能很好的介入,有待于政策上给予律师一定的权利。

律师应团结一致,传递正能量,让政府和社会感觉到我们是一群真正的为国家、社会、老百姓维护公道的正义力量。

(五)有关对律师的描述

    你带着荆棘的王冠而来,你握着正义的宝剑而来,律师是神圣之门又是地狱之门,但你视一切险阻诱惑为无物,你的格言在法律面前人人平等,唯有客观事实才是最高权威。——胡乔木

律师兴则法治兴,法治兴则国家兴。律师有三种境界:第一个境界是有高度责任心,全心全意为当事人服务;第二个境界是有社会良心,为弱势群体、为权利被践踏的人伸张正义;第三个境界是有历史使命感,敢于为中国的法治与宪政,挑战权威、挑战体制。——江平

律师要具有哲人的智慧,诗人的激情,法学家的素养,政治家的立场,四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中。即使只能做一个花瓶,我也要在里面插一枝含露带刺的玫瑰。——张思之

律师不是天使也不是魔鬼,律师既不代表正义也不代表邪恶,而是通过参与司法活动的整体过程去实现并体现正义。——田文昌

依法辩曲直,仗义论是非。上帝想让谁灭亡,首先让他疯狂。感恩、敬畏、诚信、睿智、善良、学习、责任、自律。律师挣人家钱都是乘人之危,人家摊事才找你,所以要讲良心,服好务。——岳成

律师是看起来很美、听起来很阔、说起来很烦、做起来很难的职业。——刘桂明

法治社会的律师应该是公民私权利的忠实代表,是社会理性不同声音的忠实代表,是以私权利制约公权力的忠实代表。律师的执业权利与地位,是一个社会民主法治进程和人权保障最灵敏的晴雨表。——吕良彪

   (六)小结

律师是一个富有挑战、相对自由、办案独立、收入可观、风险较大、要求较高而且能够通过个案推动法治进步的行业、专业、职业、事业。

律师属于稀缺职业,具有较高的准入门槛。

律师,是民主政治的晴雨表;同时,律师是一个充满争议的职业,容易受到公权力的排挤与打压。

律师要具有法律信仰。希望我们携手并进。

二、规划与定位

通过司法考试,不少同学都认为万事大吉了,其实这只是万里长征走完了第一步,只是对开律所之门的第一步,以后的路还有很远很远。

通过司法考试后,法律新人一定要有一个计划。短期要有计划,中长期要有规划。

古人云:凡事预则立,不预则废;由于优惠,死于安乐。

不在计划中成功,就在计划中失败。

(一)职业规划六要素

①教育背景。比如你从来没学过中医,也不是中医世家,刚执业就规划要做医疗事故律师,这就不太合适。有些朋友比如本科学过建筑专业,硕士学的法律专业,那么你就可以找一个主要从事建筑业务的律师事务所。这样就比较合适。有些朋友本科学的法律,硕士学的刑事诉讼法,热衷刑事诉讼,那么选择一个专业从事刑事辩护业务的律师事务所就比较好。职业规划要参照自己的专业教育背景。

②从业经验。律师做的比较好的,往往半路出家的比较多,有的可能在政府部门、公检法、国家部委、公司,后来读了第二专业,另外有些朋友,身边有律师朋友,经常接触律师群体。

③个人爱好。要考虑个人爱好。比如,我想做刑辩,你就要考虑口齿是否清楚,普通话怎样,而且现场反应能力、对抗能力要非常熟练。对抗能力较弱的可能更适合做非诉业务。

④市场需求。选择做什么样的律师,要考虑国家政策是否支持,有没有市场需求,或者以后有无市场需求。法律学的再好,不用的话,很快就忘记。要考虑好此业务有无市场需要,若市场不景气,建议选别的,对自己比较负责。

⑤政策风险

⑥临时起意。鲁迅弃医从文的故事,孙中山以前也是学医的

(二)定位

身边有很多同行大倒苦水,说对自己的未来很困惑,这样很可悲,做了十几年律师,还不了解自己想做什么,自己能做什么,自己的优势劣势。找准自己的人生坐标,量力而行,适合自己的就是最好的。对比但不盲目攀比。对比但不盲目攀比,明白田忌赛马的故事,做一个聪明人。科学的定位是对未来最好的投资,是对自己最大的回报。方向比速度更重要。

(三)定位应该考虑的因素

1、我是谁。律师需要具备什么样的条件,我们应该把自己改变成什么样的人。

很多人认为有些大牌律师很牛,挑当事人挑业务,但是其实这是极少数律师,我们还没达到这个程度。所以要考虑好我是谁。要清楚自己的优势、劣势。

2、我想做什么?如,商业律师、公益律师,等等

3、我能做什么。有些大业务,要考虑自身有无能力,律所有无资源与平台。若想做,就多看些相关方面的知识,多听做过相关业务律师的经验和建议。

4、我该怎么做。要研究做律师的技巧,把握个度。

5、我为什么这么做。可能做过一段律师的人会有些迷惑,认为自己做的不错,回想过去,哪些事做的好,哪些事有遗憾。反思的目的是成长。吾日三省吾身。

其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。打铁还要自身硬。

(四)小结

尽管定位很难,建议大家根据自身情况、平台、资源早定位,定好位,定准位,这样可以少走些弯路。计划是一种美德,规划是一种远见。早定位早受益,没有目标的船永远遇不到顺风。机遇只垂青有准备的人,做一个头脑清醒、逻辑缜密、行动敏捷、勇于担当的法律人。

三、入职与融合

取得法律职业资格证书后,法律新人将面临着选择律所、应聘面试、入职训练、团队协同、社交礼仪和商务谈判等方面的问题和难题。

作为法律新人,不得不上心,不得不小心,不得不用心。

(一)选择律所有学问

律所种类与分类?现阶段律所有大所中所小所、个人所合伙所、专业所、有分支机构的所,有品牌的所默默无声的所等等。怎样找到适合自己的律所。一定要结合自身情况。

选择律所有什么学问?选择一家律师事务所并不像大家想的这么难,律所更看重大家的应变能力、知识结构是否完善,你是否认可我所的价值观,是否愿意和我们共同努力,有无相关经验,建议大家可以去努力试试。有些案件你想的很难,也许很简单就解决了,比如还未进入法院阶段,当事人因畏惧法律就主动要求调解了。还有些案件去法院立案,法院给当事人打电话后,当事人就将钱交到了法院。律师要学会将简单的案件复杂想,将复杂的案件简单化,

怎样找到适合自己的律所?通过多种方法多去接触大牌律师。克服对大律师、大律所的恐惧心理。

(二)应聘、面试六问

①怎样写简历?大家都有写简历的经历,不管是在律所应聘还是做法务,都要投放简历。写简历不要太罗嗦。教育经历从大学写起即可。简历写1-2张即可,记得写年龄、联系方式、照片、地址等等,要简明扼要,通俗易懂,不要太花哨。突出你干过什么。你想怎么干,你有什么思路。

②怎样找律所?大部分人是通过老师、同学的推荐。找对口律所,你认可它的理念,也有助于你较快成长起来。

③面试都需要准备什么?面试机会要珍惜,千万不要迟到,建议也不要太早。提前两分钟敲门。材料要带齐,对面试官最起码的尊重。例如要带上身份证、毕业证、资格证、简历等等。着装打扮要大方,不要化浓妆,不要穿过于暴漏过于艳丽的衣服。穿职业装,化淡妆即可。轻轻地敲门,挺胸抬头走进,见到面试官之后点头致意,坐在合适的位置。

④怎样回答招聘者提出的刁钻问题?面试时要有自信,微笑回答问题。有些面试官会问刁钻的问题,大家不要害怕,不要被表面吓到,但回答问题要有条不紊,不要啰嗦。一个问题发表2-3点看法即可。

⑤怎样回答招聘者提出的待遇要求?要学会打太极,有些面试官会问对待遇有什么要求。合适的回答:我很认可贵所的理念,希望能在贵所学习成为贵所的一员,对待遇没有什么具体要求。在律所作为新人,要多干活,眼里要有事,不要等待别人招呼才去做事。嘴巴要甜,要善意的表扬别人,切记:不说闲话不说坏话。另外,嘴要紧,少说多做。不传闲话,严格自律。要有情商。能控制自己的情绪影响别人的情绪。要有一定的抗击打能力。

⑥怎样赢得理想的职位?

(三)新人入职六要

①了解并掌握律所的规章制度和员工工作手册;

②迅速转变角色,把自己融入到律所中去;

③少说多做,不传闲话,严格自律;

④勤奋做事,低调做人;

⑤凡事要有悟性,不等不靠不怨;

⑥特别能吃亏,特别能吃亏。

(四)社交礼仪心法

律师要与方方面面的人打交道,好律师首先是一个社会活动家;只有做人成功,当事人才会相信我们,进而委托我们;律师要讲究礼节礼仪,着装、走路、握手、微笑、坐姿、语速、声调等都要凸显职业特色;定位决定地位,细节决定成败,增强自己的气场和亲和力。

四、营销与推广

律师要想办法把自己“卖”出去,这就是营销;“酒香也怕巷子深”,律师需要采取各种营销手段,让当事人知道自己是谁,自己能干什么,自己都有哪些优势?

律师要把自己“卖”个好价钱,就需要采取各种推广手段,如微薄、博客、论坛、报刊、电视、广播、电子邮件、电子期刊等,而律师做的这一切就是推广。

(一)传统律师营销模式

传统律师营销模式是中国律师特定时期的产物,打上了时代的烙印,守株待兔、墨守成规,更多的是卖方市场,律师不需刻意包装、宣传,可能因一案、一事成名。

在自媒体,传统营销模式已难以适应现代的商业思维,律师也必须使出十八般武艺,通过制造话题来吸引公众和媒体的眼球。

热点案例营销——以张思之代理“两案”为例

特殊事件营销——以王工在七届全国人大一次会议上的即兴发言为例

借助十佳光环、让媒体轰炸式宣传——以岳成律师的成功为例

一书打天下——秦兵律师与他的204条

公益诉讼显身手——以郭建梅、李刚、乔占祥、佟丽华、郭清律师为例

积极参政议政——以伍增荣、迟夙生、孙发荣、秦希燕律师为例

(二)传统律师营销模式评析

律师营销无定法,适合自己的就是最好的,我们不能厚此薄彼;律师营销无非是通过一定的媒介、事件或行为更有效地包装自己、推销自己,进而扩大自己的社会影响力和知名度。

但是,传统律师营销已远远不能适应社会发展的需要,我们要打破传统思维,把律师营销的思维和模式与社会发展同步,学会在社会化媒体背景下思考问题,并勇于实践,不断创新。

(三)自媒体时代的律师营销

自媒体时代,人人都是新闻媒体,处处都是直播现场,新入职的律师必须以全新的思维力和果敢的行动力审视律师行业,打开律师营销新局面。

(四)自媒体时代,起点,也是拐点

自媒体时代,人们的生活习惯日益碎片化、娱乐化、情绪化、草根化和浅阅读化,这是催生自媒体产生和爆发的基础。

在自媒体时代,律师要彰显客户的人性、个性和主动性,通过满足精神需求吸引眼球,通过创新和互动引导客户对法律产品的关注,进而体现律师的品牌价值。

(五)传统营销与自媒体营销的传承

律师既要借鉴如事件营销、关系营销、论坛营销、口碑营销和出书营销等传统营销模式,还要在微博客营销、病毒式营销、饥饿式营销、体验式营销、数据库营销上下足功夫。

借鉴明星经纪人模式,不断放大律师的品牌价值,使律师的知名度、美誉度和忠诚度相匹配。

(六)“三动”:律师营销新模式

1、联动;2互动;3活动。

(七)品牌是怎样炼成的?

什么是品牌?

律师有效的品牌推广方式:

①一案成名;

②发表微博、文章、论文,客观、理性点评案例;

③有针对性的出版相关图书;

④到企业培训、授课。


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