风险防范 ｜防范合同风险，需要从四个方面做起！滕州市律师说风险防范系列之 防范合同风险，需要从四个方面做起！ 说到合同风险，很多人都觉得可能是签的合同不好，想当然的认为是合同文本有问题，其实合同风险有四大表现，即商业模式、交易对象、合同文本、还有合同履行。 一个合同能否实现商业利益，最重要的取决于商业模式，就是你的这个生意这么做赚不赚钱？可不可行？举个例子，为什么08年金融危机后商业纠纷爆增，大家都去打官司，都去仲裁，要求解除合同，为什么？是因为合同签的不好吗？其实不是，实际上签约的双方都是大企业，请的都是大律师，合同签的都挺厚。为什么要打官司呢？归根结底是经济形势变了，金融危机了，做这个生意不赚钱了，所以就不想认这个合同了，所以商业模式是决定合同利益是否能够实现的关键因素。 这说明如果商业模式好，合同签烂点其实也无所谓，就像垄断型的资源型的企业，他们的商业模式就好，绝对的强势地位。但是相反的，如果商业模式本身就有问题，不赚钱或者是不可行，那你合同签的再好也是避免不了纠纷，所以企业在开发这个新业务和新项目的时候，一定要深度的论证商业模式，分析我们们自己本方的这个商业目的是什么？关键的成功因素有哪些，风险点都在哪儿，有什么防控措施，交易结构是不是合理，业务方案是不是可行，充分论证了商业模式OK的前提下才进入到合同的起草和审核，要避免合同从源头上就存在重大的隐患。 合同对方一定要选择靠谱的，就是说交易对方一定要有签约的资格和履约的资质，合同对方的履约情况直接反映出你的工作成果，换句话说，你的工作业绩是通过和合同对方完美的履行合同来实现的，所以一定要选择靠谱的合同伙伴，尤其是大项目的，长期合作的交易对手更要慎重，要是选了一个不靠谱的合作伙伴，老跟你在那折腾，你闹不闹心啊，对于长期合作的重大交易的合作对手，就像商业上的伴侣一样，千万别上演相爱总是简单相处太难，结婚容易，可是要想离婚可就不那么容易了，得分家分财产啊，到时候你想换掉对方很麻烦，领导也会对你有看法，当初是你选的，你觉得他好，但是现在觉得他不好了又想换，领导会对你的能力有质疑。还有经过这些年的实践，合同当事人的强弱地位是会相互转化的，也许签约的时候你是甲方，你是强势地位，乙方可能为了生意处处妥协，但签订合同以后可不一定，合同的执行还有具体操作都依赖于乙方，乙方可以利用一些手段让甲方很难受。另外我们还遇到过这样的事儿，业务部门兴冲冲的跑过来说：这对方好啊，合同都不看，直接就签，多爽快！往往这个时候我们反而会比较警觉，这不是什么好事，他不看合同说明他没有契约意识，根本就没把合同当回事儿，今天签约容易明天毁约也不在话下，我们觉得反而是那种拿着合同反复跟你谈的是好现象，说明他愿意履约，愿意接受合同的约束，具有契约精神，所以交易对方的选择尤其重要。 其实我们觉得来自合同文本的风险并不严重，现代社会是法商社会，合同生存时代，随着市场经济的不断发展和法制社会的逐步完善，很多企业都有法务和外聘律师，合同一般都是经过法务审核或者起草的，所以合同文本的问题并不大，关键是要起草出一份完善严谨的合同文本，关于如何起草一份完美的合同文本，我们后面会有介绍。 根据这些年的实践经验，很多合同问题往往都是出在不当履行上，而且后果很严重，合同签了是要履行的，合同利益是通过履行实现的，我们好不容易论证了商业模式OK，选了靠谱的交易对手，经过谈判，争取了有利的合同条件，签订了合同文件，然而实务中，业务部门往往就忽略了接下来的合同履行，以为合同签好了就万事大吉了，就放在法务部隆重永久的保存了，签完了也不看，瞎旅行，出了问题以后，还不看，瞎谈，结果呢，合同履行中就出现了各种各样的瑕疵，留下了各种各样的隐患，积累到了一定程度就要打官司，如果没有保存合同履行当中的有效证据，很可能还会引发不利的后果。 所以，合同这件事儿看似很日常很普通，但是要把合同这件事做好了，其实是非常不容易的，也是非常考验人的，具体体现在两个方面，首先就是你要非常懂业务，其次你要有责任心，这两个方面缺一不可。应该内化于心，外化于行。
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